8月26日下午，长友集团采购总监翻开一份名单。名单上是11家广东企业——做电器的、做建材的、做家居材料的。他们从佛山、广州、清远飞到雅加达，等着进长友的选品库。

同一天晚些时候，同一批人出现在曾耀贤主席的私邸。晚宴上谈的不再是“卖什么”，而是“怎么一起做”。

PPIG用一天时间做了两件事：上午让广东制造多了一条直通印尼头部零售渠道的路，下午让中国产业资本多了一个进入印尼财团体系的口。

 长友集团：三十年广交会没断过

长友集团（Kawan Lama Group）的故事，得从1938年讲起。

那一年，广东江门新会的年轻人黄华炎坐船下南洋，落脚雅加达。十七年后，他在唐人街开了一间九平米的五金店。店名Kawan Lama，印尼语里是“老朋友”的意思。

1975年，长子黄一君接手。1980年成立PT Kawan Lama Sejahtera，把一间五金店做成了公司。

真正关键的一年是1995年。黄一君做了两件事：拿下美国Ace Hardware在印尼的独家授权，以及第一次去广交会。

同一年，两件事——美国的招牌，中国的货，印尼的渠道。这条链路一跑就是三十年。

三十年来，广交会他们一届没落过。近年每届派130多名采购人员。长友集团在中国的采购网络早已铺开——在上海设了物流中心，和广州轻工控股集团有品牌、产品、包装的全链条合作。

货架上摆的东西，大部分不是印尼造的。卖100块钱的货，毛利率47.6%。扣除海运、关税、认证和进口商利润，留给中国工厂的出厂价空间，是实打实算出来的。

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选品中心：一条不用自己找路的路

8月26日的对接会上，长友集团宣布：PPIG雅加达商务中心正式成为其印尼新品选品中心。

这句话翻译成广东企业的语言是：长友每年两趟广交会，那是他们主动来找货。现在PPIG要做的，就是让长友在雅加达也能看到你的货。

选品中心做什么？长友集团指定PPIG商务中心作为选品工作站，负责筛选五金、家具及其他采购品类。PPIG负责产品推荐、供应商信息收集、样品评估建议。

长友集团的采购主体有二十多家公司，按品类分开——AZKO、INFORMA、Krisbow各有各的开票主体。对错了主体，材料白递。PPIG的选品中心相当于帮企业做了一遍“翻译”和“导航”：告诉你对哪个口、递什么材料、找谁跟进。

双方同时启动节能项目合作：PPIG出资、供货、安装，长友提供场地，节电收益按投资占比分成。这是PPIG从“贸易对接”延伸到“产业落地”的案例。

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曾主席私邸：从采购端到产业端

当天晚些时候，考察团移步至曾耀贤主席私邸。

曾耀贤是印尼财团第五代，PT SINAR JAYA LESTARINDO主席。他的家族在印尼深耕数代，产业版图覆盖多个领域。

在私邸举行的签约和晚宴上，PPIG核心团队与邓剑清、广州云贸港全球集采中心等考察团企业代表一同出席，同印尼方企业家围绕投资合作、贸易往来、项目落地进行了务实对接。

白天在长友集团解决的是“卖得进去”的问题。晚上在曾主席私邸解决的是“落得下来”的问题。一个是订单通道，一个是产业底座。

图5：曾主席私邸

图6：全面合作启动仪式现场

图7：曾主席私邸晚宴现场

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两条通道，一个底座

8月26日，PPIG用一天时间做了两件事：

上午，PPIG商务中心成为长友集团选品中心——广东制造多了一条直通印尼头部零售渠道的常态化通道。长友的采购逻辑很简单：价格、质量、交货期。你的东西合适，选品通过，就进入采购清单。

下午，全面合作启动——PPIG与印尼财团的关系从单点对接走向系统化合作。曾主席的产业资源、本地经验，与PPIG带来的广东产业资本之间，有了一个固定的对接机制。

第四届“商务团印尼行”也随之进入实质性阶段——不再是考察，而是带着选品中心的机制、带着全面合作的框架，让中国企业在印尼真正扎下根。

黄华炎1938年从江门出来的时候，带的只是一个逃难的行李。八十年后，从雅加达到广东的这条通道，已经跑了几十年。

现在，PPIG在这条通道上，修了两个站——一个叫采购端，一个叫产业端。

如果你是中国企业，正在看印尼市场，有产品想进印尼的货架、有产能想找印尼的落地场景，可以联系我们PPIG。